喜结专访深圳意岚婚礼策划机构创始人EVA:她们把爱情和婚姻的答案藏在婚礼的布置中

作者:喜结网|发布时间:2018-01-10  

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诚如EVA所说,婚礼策划师是一项非常辛苦的职业,但是却又异常幸福。她从独立策划师做起,2012年,一家名叫Elim意岚私人婚礼定制机构成立……

这样的发展速度对一家初入市场的婚礼服务机构来说并不简单,特别是于深圳这样竞争激烈的快节奏城市。本以为它的背后会是一位雷厉风行的领导者,但和EVA聊天之后,我才发现意岚的背后蕴藏的是温暖而强大的力量。

只为特别的你

EVA说,她自己已经很久没有把自己当过女人对待了。

女性创业,难度可想而知。还是在需要高负荷运转的婚礼行业。2013年底,当她从独立策划师到组建团队,刚搬进办公室时候,会经常望着墙壁发呆,问自己十万个为什么?

然后顶住压力大哭了很多次,哭过后,更坚定一个信念,她在心里告诉自己:“自己选择的路,你就要走好!到最后你不是在对自己负责,而是要为这个团队的每一个人负责;”

因为这份责任与想要做好意岚的信念,性格并不是特别强势的EVA却特别坚韧,亲力亲为让意岚在深圳成功的站住了脚跟,并且越走越远。意岚和EVA都越来越强大。

EVA说:“在婚礼策划行业,女性从性别特点上来说,是更具优势的,因为这个行业不仅仅需要审美,还需要许多细腻的内在感情去服务;

对于我们这行创业中的女性,我最想说的是,不管你的公司是怎样的一种状态,“家庭”永远应该放在第一位,工作是为生活服务,而不是让生活的每一天都在工作;

成熟的管理机制以及用人体系,只会让创业者越来越轻松,而不是越来越忙碌,对于这一点,我自己也还在摸索和改变中!”

EVA说自己当初成立意岚的初心是要做每个新娘想要的婚礼,不随波逐流,只为完成每一个新娘的愿望,所以意岚也将这个融入了他们自己的理念——只为特别的你。

她对婚礼的理解一直没有改变过,婚礼就是连接爱情与婚姻的桥梁;意岚曾经拍摄过一部短片——《什么是爱情 什么是婚姻》,希望通过不同的人对爱情以及婚姻的看法,促使他们能更深刻的去了解婚礼在他们之间的意义。也更加使得意岚能够更好的实现他们想要的婚礼。

人对自己都应该有一点“贪”欲

2015年4月有一场婚礼,让EVA印象深刻。“一个是婚礼前突发状况很多,邀请的明星主持婚礼前一天突发状况来不了,婚礼前突然增加桌数,需要占用原本规划好的迎宾走廊,从而使整个布置布局全部打乱,重新搭建;

另一个原因是流程多而复杂!整个团队连轴转,大家都各方面协调和规划,还好这些问题都得到了圆满的解决。”

EVA说:“虽然这场婚礼当时真的累得精疲力竭,但也是因为这场婚礼,有效的锻炼我们团队的应变能力以及统筹能力,让我们加速成长起来,每一场婚礼对于我们来说,都是收获。”

婚礼前不怕出错,发现错误了及时补救就好,最怕的就是策划师看不出问题,且没有补救办法。对于婚庆公司来说,可能只是一次失误,但是对于新人来讲,那就是一辈子的遗憾。

所以EVA对自己的要求很高,对员工的要求也同样。她并没有选择在意岚不断壮大的时候扩充团队,而是将意岚整体做了提升,她说:

“婚礼不是实体商品,我们没有办法做到流水线式的去复制它,每个人对婚礼的态度与理解不尽相同,以及人生观和价值观也都不同,一场婚礼我们的设计师和策划师都要比新人本身提出来的要求更高,虽然达不到一百分,但是尽量做到极致和完美才是他们选择意岚的理由。”

Q&A

喜结网:你觉得一场好的婚礼要具备哪些元素?

EVA:需要具备三点:天时、地利、人和!

这里面人和是最重要的,人和不仅仅是策划团队的水平,还包括影像、主持、化妆等为婚礼服务的人员水平,其次很重要的就是新人本身的审美水平;有些新人会有一个错误观念,就是婚礼可以物美价廉,所以有些人会拿着高要求去寻找最低价,这是在拿自己人生重要的时刻做赌注,钱赌输了还能再来,婚礼呢?还能重来吗?

喜结网:未来你们主要想把意岚往哪方面发展?

EVA:未来依旧坚持初心,走定制路线,做自己想要的婚礼,无论外界如何,都坚持自我;这一点我觉得我们成立五年来,一直做的很好,去年8月,我们第一次参加深圳婚博会。

整个会馆,我们是唯一一家没有任何优惠折扣以及套餐的纯定制型婚庆公司,即使旁边9999元布置全包、套餐五折以及人员赠送等一系列优惠活动,我们依然没有任何松动,不是说我们不懂得价格优惠会签单更多的道理,而是我们相信要长久发展,靠的是口碑,数量一定和你的承载能力成正比。

喜结网:看微博去年你们公司旅行去了清迈,今年会去哪里?你怎么看待工作和生活之间的关系?

EVA:今年还没有确定,可能也是出国;婚礼策划行业工作时间不稳定,别人的假期就是我们的工作日,加班成为日常,我自己也在找平衡点,我不希望团队中每个人工作成为生活的全部,所以我希望单身的尽快脱单,恋爱的尽快结婚,多感受恋爱、家庭带来的快乐;我们刚刚有喜,0的突破,意岚五年,终于有人出嫁了!

喜结网:你们微博中有一条关于离职员工用意岚案例谈业务的公告,你怎么看待行内这种现象?

EVA:这应该是普遍现象,大部份公司都会选择能忍则忍,我们最初也是这样,但是不能无底线的忍,否则就是纵容;每个人都有自己的理想,我们尊重,毕竟自己也是这样走过来的,但创业起步阶段,不应是花时间精力去拿前东家的东西变为己有,争取利益最大化,最后相互对立,应该学习前辈、谦虚待人,低调做人,路途遥远需稳重!

喜结网:你觉得意岚婚礼定制的定制点突出在哪些方面?

EVA:不重复、不堆砌、不拼凑。

(暗黑系婚礼)

(极简风婚礼)

喜结网:你对深圳婚庆市场有什么自己见解?

EVA:作为一个婚庆行业起步较晚又充满活力的城市,这个市场的包容性、多样性是国内很多城市都无法比及的;我入行这些年,也是深圳市场迅速发展的几年,所以见证了几次的行内洗牌;

上一年度以来,深圳市场价格有些混乱,希望2018年这个现象能改善,回到正确的轨道上来;再次,深圳这个市场有个很奇怪的现场,许多外来品牌立足艰难,水土不服和自身都有一定的原因。不过所有的问题都抵挡不了深圳这个市场的潜力!

采访后记

EVA说,相比许多人,她们能从事自己喜爱的事业,已是幸运,在人生的不同阶段,尽力将事情做到最好,足矣!而意岚Elim,取自《圣经.出埃及记》,美好幸福的寓意。

婚礼本身就是一件很美好的事情,而用自己的手帮新人缔造幸福,将他们的幸福具象化,既让人感动又让人幸福。

采访编辑 | 若岚CATEA

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发布于2018-01-10

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